Jolla促进金砖国家伙伴关系

芬兰的Mobileupstart Jolla将其基于linux的Sail fish操作系统作为Android和iOS的更灵活的替代产品进行营销。该公司正在加紧努力，在新兴市场的金砖四国集群中赢得朋友并影响移动用户。在今年夏天发布Sail fish2.0之前，该操作系统将成为OEM厂商可以授权的第一个操作系统版本。

“就操作系统的真实规模而言，只有当我们与一两家或几家设备供应商签署许可协议时，才会出现这种情况。这是我们开始扩大规模的时候，”Jolla董事长Antti Saarnio说。“我们还没有大的(用户)数量，只有Hoya设备。其实不是体积的问题。

今天，它宣布延长其金砖国家战略，并计划从南非开始建立一个非洲生态系统，以促进帆鱼的使用。它希望鼓励本地互联网公司采用其平台，作为比美国控制的Android和iOS双头垄断更灵活地整合本地服务的替代方案。“我们的目标是为所有金砖国家提供一个移动平台，并通过整合本地服务来创建区域解决方案，”乔亚今天表示。

帆鱼非洲的主要目标是聚集一批非洲投资者，为非洲开发一个独立的帆鱼OS移动生态系统。该倡议始于南非，后来的目标是将“说鱼非洲生态系统”扩展到其他非洲国家。Jolla的合作伙伴关系推动类似于Mozilla在Fire fox操作系统中使用的策略，但Jolla希望Saifish的Android应用程序兼容性将使其比FFOS更长(尽管后者得到了相当多地区运营商的支持)。

我们制定了区域战略，将本地电子商务参与者的服务和数字媒体公司的服务整合到用户界面中，这在表面的操作系统中处于领先地位。而这是我们在所有金砖国家提供的基本情况。同样在俄罗斯，我们正在与当地的互联网公司讨论这种合作关系。“在印度，我们已经就这些交易进行了半年的谈判，一些公告将很快发布，”萨尔尼奥告诉TechCrunch。

Hoya正在与南非运营商Cell-C的联合创始人Cello Rasit博士合作，建立帆鱼非洲财团。但其战略目标是与当地电子商务和媒体公司建立联系。今天《帆鱼非洲》的声明，相当于呼吁这样一个地区的玩家关注它的销售策略。(与其不断努力鼓励区域原始设备制造商建立帆鱼硬件的同时。)

“我们现在正与南非协商开始谈判。让我们说，我们正在进行一场很好的讨论，但我们希望宣布这一议程，以便更多地了解这样一个机会，”萨尔尼奥说。

据传，区域性电子商务公司正在寻找不同的方式来区分移动，而不是自己成为硬件制造商——也没有使用和维护自己的Android风格，因为他们需要大量的资源来维持这种努力(例如，亚马逊已经这样做了，结果好坏参半)。

“(我们)提供一些现有主要参与者都不提供的东西，即本地化。以及大公司拥有自己平台的机会，”萨尔尼奥说。“如果你看看亚马逊在做什么，它不是一家硬件公司，它仍在制造自己的硬件。这是有原因的；它基于Android开发了自己的操作系统，大量使用，然后实际上看到谷歌与领先设备供应商的合同禁止他们运送这种叉子.

所以亚马逊本身被锁定为硬件供应商，这其实不是一个可扩展的模式。

“如果我想成为印度、非洲或俄罗斯的电子商务公司，我不想成为硬件玩家。这不是核心业务。我需要一家领先品牌的设备供应商来提供我的服务和操作系统。而且由于谷歌的合约框架，这并不适用于分叉的安卓模式。”

“人们不太理解的另一件事是，制作一个操作系统，保存和维护一个操作系统是一项非常非常繁重的任务。理解这件事需要很高的知识.很多时候，人们低估了你需要多少人来维护一个基于Android代码的操作系统，尤其是当谷歌没有完全让不同版本的操作系统非常容易更新的时候。”他补充说，维持一个可行的操作系统所需的投资是“数亿美元”。

(去年12月，Hoya Group在B轮基金中筹集了1240万美元。当时，该集团报告其资金总额为4200万美元。

“这就是为什么本土企业应该使用现有的独立操作系统的原因之一，这些系统不受市场上任何大企业的限制.目前市场上这种操作系统的其他替代品并不多。显然，目前所有的设备供应商都在寻找替代品。他们现在的模式不赚钱。

“比如在印度，当我们去见当地球员时，我们不必解释这一点。他们立刻明白了。他们基本上说这是他们需要的——，所以这是一场伟大的比赛。

在Mozilla的观点上，Saarnio表示，Sail fish的Android应用程序兼容性使其比Fire foxOS更具优势。“新操作系统之所以没有突破，主要是因为缺乏应用生态系统。如果你没有一个应用生态系统，它在市场上就通不过。在所有可供选择的操作系统中，我们拥有的可能是Android应用程序兼容性的最佳实现——这就是.为什么我们认为它可以扩大规模，”他补充说。

“我们可以为用户提供应用生态系统，但我们可以通过以有意义的方式将本地内容集成到用户界面中来提供更多。我认为这应该是一个消费者世界的可扩展模型。我觉得这个世界不是那么依赖拥有10万个应用，而是依赖拥有关键应用。领先的应用.以一种很好的方式融入用户体验。

本月早些时候，有报道称，俄罗斯政府正在考虑支持一个国际财团开发基于开放移动平台的替代软件产品，并与Hoya会面，讨论一些共同的战略协同作用。霍亚今天指出，俄罗斯电信和大众传播部长尼古拉尼基福罗夫(Nikolay Nikiforov)上周访问了南非，向当地政府官员推广金砖国家的Sail fishOS议程，因此其平台正在获得一些高层的区域政治支持。

尼基福罗夫此前曾在推特上表示支持Android的开放替代方案——。他呼吁“全球IT生态系统的去垄断化”，并在2月份宣布，俄罗斯联邦将向当地开发者提供赠款，以将应用程序从美国主流移动平台迁移到Tizen和Sail fish。

Hoya的区域合作战略不仅是通过合作增加帆鱼的使用；它还与合作公司谈判收入分成交易，因此它将通过其平台获得任何交易的一部分。这是Hoya的核心商业模式。

萨尔尼奥说：“我们所做的是将支付解决方案整合到操作系统中，从每一笔交易中，无论是电子商务、媒体购买还是任何其他购买，我们都会从业务中获得一小部分收入。”这是帆鱼OS的主要收入来源。同样需要注意的是，Sail fish并不是完全开源的——Jolla将其描述为“主要开源”，并指出一些UI组件仍然是封闭的。但它确实有计划及时开放更多平台。

“我们有一个开源的时间表，基本上都是非商业部分，有些是第三方部分，我们当然不能开源。但是我们有一个开源计划，大多数平台都是——，因为这有助于我们与开发人员社区和我们的合作伙伴合作。但是我们还没有公布时间表。我们将很快宣布这一公开采购计划的规模，”萨尔尼奥补充道。