中小学教辅报刊如何向互联网转型？

与新媒体广告对纸媒收入的侵蚀不同，教辅报刊的收入来源主要是发行费，完全市场化。品牌和内容需要被每个学生和老师接受。不接受的话很快就会死掉，所以不断调整适应市场。2018年，纸媒寒冬仍在继续。据统计，自2018年1月1日起，至少有12家报纸停刊，为这个冬天增添了一丝寒意。在悲痛之中，副刊仍然保持着旺盛的生命力。

中国邮政2018年上半年预订数据显示，除了党政类报纸，很多中小学的学科教育教学预订量都名列前茅。

目前我国有140多种副刊，3000多版，但由于经营不善而停刊的案例并不多。为什么？据统计，“与新媒体广告对纸媒收入的侵蚀不同，教辅报刊的收入来源主要是发行费，完全市场化。品牌和内容需要被每个学生和老师接受。如果他们不接受，他们很快就会死去，所以他们会不断调整以适应市场。”一位教辅行业资深人士告诉蓝鲸教育。

在这样的情况下，如何进一步深化现有用户的变现，如何在互联网时代完善格局，是这个行业目前必须考虑的问题。蓝鲸教育最近和很多业内人士交流。身份转换：从内容提供商到服务提供商

互联网教育专家徐华表示，“教辅报最大的销售渠道在学校，学校相对保守，教室和家庭的学习场景非常固定。所以如果传统纸质教具质量过硬，被打压的可能性就不会那么大。”虽然教辅报刊不会像通俗报刊那样受到数字出版的明显冲击，但互联网和信息技术扩张的大趋势是不可阻挡的，传统教辅行业必然会逐渐受到影响。

“我们期望从传统的纯内容提供商转变为服务提供商，在互联网经济中分一杯羹。从更深远的意义上来说，这也是增加目标客户群体粘性，提升品牌影响力，扩大市场份额的有效举措。”《语文周报》副总编林娜告诉蓝鲸教育。

目前，一些教育纸媒在市场的引导下，增加了网站、app等产品形式。同时，他们与科技公司联手推出一系列多媒体产品，试图打造一份可读、可听、可视、互动的全媒体副刊。《英语周报》，陕西师范大学旗下的老牌英语辅导报，先是与科大讯飞合资成立飞影数字传媒，后与沪江CCtalk战略合作，在教学上整合资源和工具，在学习上打造个性化解决方案。

不管载体怎么变，还是要在几张薄薄的纸片上做文章，让它包含越来越多的金子。二维码、文章门户、VR、AR可以让报纸包含更多的信息，带给读者更好的体验。负责《数学周报》新媒体业务的林雨告诉蓝鲸教育，优势的突破：如何实现百万级客户资源和多年积累的稳定用户是教辅报刊最独特的资源。

“教辅书都是一次性接触用户，几乎没有后续服务。而教辅报一年能见用户52次，往往连续三年，整个中学六年都保持关系。能维持互联网公司六年的用户不多吧？如果能在网上引入，补充报纸将在转型中脱颖而出。”林雨向蓝鲸教育介绍。在互联网时代，要充分利用副刊的用户粘性，注重在新媒体背景下深挖用户需求，探索互动形式。

《语文周报》，由河北出版集团旗下北洋传媒控股，不仅发展微信等新媒体，还发展线下教育培训，发挥用户资源的突出优势。此外，林雨建议，在线学术评估和在线答题竞赛等产品也具有很高的粘性。另一方面，报刊的媒体属性也赋予了副刊自身的内容优势。

教辅报刊通过牵线搭桥，为高考权威专家学者和教师提供交流平台，让一线教师准确把握国家教育方针政策和命题的变化。报纸作为接触大量第一手信息的研究机构，往往能及时向一线师生展示新动向、新成果，对学习和备考进行方向性指导。

《语文周报》林娜说，“对当前热点新闻事件进行筛选和甄别后，我们的周报可以比一年一版的教辅书更及时地传播最新信息，也比网络媒体承载更有深度和启发性的内容。”徐华也向蓝鲸教育指出，其内容对于教辅报的价值不可忽视。“加强实践可能比教学更有价值，比如推出互联网题库产品等等。

打破体制的枷锁：通过加强教育内容的服务

以主办《读者》系列杂志而闻名的读者传媒，主要从事期刊、教材、教辅等图书的出版发行。虽然读者传媒已于2015年上市，但其在新媒体领域的优势并不明显。旗下有老牌作文辅导杂志《故事作文》，有重金打造的中小学语文阅读作文教育平台，有读者云图书馆，在业内尚未发挥影响力。有分析认为，国企身份是阻碍文化企业创新的重要因素。

“传统企业在探索新媒体转型的时候，很多都因为生态封闭而受到制度的制约。”一位不愿意透露姓名的《英语周报》内部人士告诉蓝鲸教育。事实上，目前所有的教辅报刊都已经由事业单位转制为国有企业。随着文化体制改革，一批辅助出版单位作为出版集团成员登陆资本市场。

2018年《语文周报》将和北洋传媒一起在a股IPO上市。林娜表示，她相信北洋传媒上市后，《语文周报》将迎来新的发展，尤其是在新产品研发、数字出版和多渠道盈利方面。此外，一些地方国企通过聚集地方教育报刊，成立了新的机构。

如山西教育辅媒集团，整合了《作文周刊》、《学英语》等近10家单位。任天报业集团、陕西师范大学等单位通过整合形成教辅集团，产品从一个优势学科扩展到多个学科。